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傳統淘寶爲什麼不好做 新型淘寶是什麼模式

時間:2022-02-15 13:37瀏覽次數:200

1 楼: 百度網友4794512

c2c1、成本上升:我們辛辛苦苦賺的一些錢,是不是很大一部分,交給了其他人。比如平臺中的淘寶,很多費用。包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些費用疊加在一起,成本非常驚人。2、利潤減少:都知道賣東西的多,所以賣家之間是仇人,價格戰爲了吸引流量、用戶。彼此之間拼的你死我活,結果成全了貪便宜的用戶,虧損自己只有自己知道。3、刷單第三步:當我們價格戰無法獲得訂單,刷單就隨之而來。過去幾年最賺錢的是刷單公司。而刷單則是一個死循環,很多人以爲刷單就有訂單,親,那個專家、大師告訴你的呢?刷單費用不菲,還要講究技巧、安全。如果想選擇一個穩定、安全的方式,自然成本非常高。4、付費推廣當價格戰、刷單無法滿足我們,那麼付費推廣也許是救命稻草。很多人扎入直通車、鑽石展位。親們,殊不知進入之後,更加激烈、虧損更加嚴重。有句老話“屋漏偏逢連夜雨”,很多小夥伴心想真TMD衰哦~~我之前告訴過大家,虧損戰略、直通車卡位、爆款這東西未必適合所以人,但是苦口婆心很多人不聽,搞得最後店鋪加速關門大吉。5、用戶不精準當我們刷單、價格戰、付費推廣之後,獲得的流量基本很多是垃圾流量。那付費推廣來說。投入500元錢來做直通車,平均一個點擊2元,親們,這500元點擊200次左右,就玩完了。綜上所述,電商成本大大增加,難怪現在電商越來越難做。那麼我們反問一個問題,爲什麼現在電商這麼苦逼,這麼難做呢?其實問題發燒非一日之功,只是背後電商本質的變化。我們來一個分解東西吧。大家都知道,從古至今,人是生意的本質,而人之外才蘊含了很多東西,包括買家、賣家、營銷方式、工具平臺等等。我們來分析一下本質的變遷用戶的變化記得電子商務剛剛興起那會,大家感覺新鮮,嘗試第一次購物之旅。再到後來感覺網上購物非常方便,而且價格也很便宜。這家貴的話,可以比較去其他家購買。總之,貨比三家木有問題,肯定有合適的。電商商務的便捷性,讓懶惰的我們利用。現在我們去實體店購物,除了時間成本之外,價格也是一個因素。比如我去北京王府井買一件東西,路上的時間來回算的話,沒有大半天別想買回來。本來科技發達,出門更加方便、快捷。反而越來越堵,而且成本越來越高。所以,我還不如在網上消費了。雖然網上東西有些貴一點,但是確實節省很多東西,便捷性俘獲我們放心。我們從當初的好玩嘗試,到後來的便宜,再到最近的追求品質。我們都知道,當一個人收入發生變化,對於產品的需求點不一樣。比如我收入一般,但是我們更加希望穿着實惠。而收入增加則是希望穿着舒服、有品位。所以訴求點不一樣,那麼購物的心理也就發生變化了。那麼從方便、便宜、到品質的背後,用戶思維已經明顯發生變化,而我們賣家朋友呢,則還是幾板斧,價格戰、付費推廣、刷單,親們當信號告訴我們,用戶思維發生變化,我們如果不提前變化,生意不難做就怪了。所以,思考爲什麼思維沒有變化吧~~商家的變化電商站的幾次小高潮,可以看出商家的幾次變化。淘寶成立之初,這個市場是個空白市場,怎麼玩都可以,因爲淘寶也不怎麼會玩。所以,很多小白商家把東西簡單處理,直接放到淘寶上銷售。基本情況是商家很少,但是用戶也非常少。但是足夠商家玩了,畢竟競爭不激烈,而且空白市場。關鍵一個問題,現在電商發展10多年,還有小夥伴這麼經營思路,親們不要做原始人呢。接着淘寶平臺發展,付費推廣進入大家事業,那鑽展、直通車來說,剛開始做的那一撥都賺到錢了,而且玩的很好。爲啥呢?因爲剛開始新工具大家都不敢用、不會用。但是第一個吃螃蟹的主,他玩幾次,只要肯投入,還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜,幾毛錢一個,甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。所以,只要引流量,基本都有很高的ROI,最高的能做到1:15呢。後來很多人看到門道,競爭越來越激烈,砸錢、戰略虧損來玩直通車、鑽展,導致很多小夥伴吐血,因爲付費推廣的紅利期已經過去,在玩就是找死的節奏。刷單又是下一個節點,研究淘寶SEO的都知道,銷量其實是一種可以營銷搜索的機制,期初,有小夥伴感覺用親戚的賬號拍幾件,可以提高銷量,而且用戶也喜歡銷量高的。所以,第一個吃螃蟹的主,有獲得了不少收入。隨着人羣加入,刷單越來越多,你刷我刷基本沒有優勢,所以,別的沒變化,但是刷單的成本增加、而且淘寶也在打擊刷單,那麼,刷單也是一件不怎麼好玩的利器了。所以,商家基本從小白賣家思維,到後來到付費推廣,期間越來越難做,而且心力憔悴。平臺的變化衆所周知,電商發展之初,還是以pc爲主,但是隨着移動端的興起,無線端購物時後起之秀,而且發展非常迅速。相對PC端的笨拙,而手機端則很多優勢明顯,小巧便捷、上網更加方便、隨身攜帶。移動互聯網最本質變化,徹底改變了我們經營方式,簡單來講,pc端就是賣貨思維,而移動端則是賣人思維。本質移動端是人與人之間的鏈接,各位試想一下,如果你還用賣貨思維,燒錢、戰略虧損這些老的方式,來經營移動端,不難做那就怪了。所以,當務之急就是要改變思路,把以前的賣貨思維轉變成賣人思維。在這個方向努力改變。縱觀全局,我們會發現,三個變化迅速反映出,我們商傢伙伴還是停留在原來思維模式,不是電商難做,而是思維沒有轉變,思維沒有轉變生意肯定會很難做。希望我的回答可以幫到您哦

2 楼: 瓊華大師兄

現在的淘寶勸你別做,水太深了,各種處罰,各種扣分,你還得擔心一些同行惡意拍下給差評,以上隨便一至兩條,你辛辛苦苦經營的店鋪就廢了

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